為敢于吃螃蟹的人提供利器

　　2014年2月25日，2014年中國數控機床展（CCMT）的展會(huì )現場(chǎng)，筆者*次見(jiàn)到了南京肯邁得機床制造有限公司的總顧偉亮。在交談中，顧總再一次強調了那句令筆者印象深刻的話(huà)——“敢為吃螃蟹的人提供利器！”
　　
　　“創(chuàng )新一直是肯邁得機床堅持的宗旨。公司成立這么多年來(lái)，我們一直把研發(fā)結合市場(chǎng)需求和客戶(hù)加工理念的創(chuàng )新產(chǎn)品作為我們的目標。在咱們肯邁得有一句話(huà)就是給敢于吃螃蟹的人提供利器。永遠以*的技術(shù)、*的產(chǎn)品、*的質(zhì)量，向用戶(hù)提供*的服務(wù)、*的增值。”　　本著(zhù)這樣的宗旨，“做新品、做精品”成了肯邁得機床在本屆CCMT亮相的zui大底氣。“我們這次帶了五個(gè)機型過(guò)來(lái)，都是我們公司zui近新研發(fā)的設備。這些設備呢目前廣泛應用在汽配、化工、光學(xué)，包括人教衛生這一塊，應該說(shuō)它的領(lǐng)域相當廣。”
　　
　　作為一位長(cháng)期奮戰在國內機床制造業(yè)*線(xiàn)的老機床人，顧總對國內機床行業(yè)的近年來(lái)的創(chuàng )新發(fā)展也滿(mǎn)是欣慰。“我覺(jué)得這一屆展會(huì )讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶(hù)中間。包括這次參展的企業(yè)也是花費了很多的匠心，給我們國內的制造業(yè)帶來(lái)了勃勃生機。不管是國內的還是國外的參展商，都給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)。因為在制造業(yè)中間。國內的制造業(yè)遠遠處于落后，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶來(lái)了很高的期望，使我們在制造業(yè)中間看到了很多的生機。目前來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)應該說(shuō)是非?？捎^(guān)的。”
　　
　　同時(shí)，顧總也毫不諱言，“我們應該看到差距，尤其是和德國、日本的老大哥們相比，差距還是非常明顯的。但是有差距才有追趕的動(dòng)力，在金屬切削加工領(lǐng)域，肯邁得也會(huì )繼續以這些老大哥為榜樣，努力追趕。”
　　
　　作為一家正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)，肯邁得機床也十分積極地將電子商務(wù)等新型營(yíng)銷(xiāo)手段引入到公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售當中，并取得了可喜的成績(jì)。據顧總介紹，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)占到了肯邁得整體銷(xiāo)售的60%，成為公司在市場(chǎng)發(fā)展中的重要手段和力量。而他也堅信，在未來(lái)，電子商務(wù)一定會(huì )發(fā)揮更重要的作用，繼續推動(dòng)肯邁得不斷前行。　　采訪(fǎng)實(shí)錄：
　　
　　【jc35】關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采，大家好，我是中國機床商務(wù)網(wǎng)的小陸。那我們現在來(lái)到的是南京肯邁得機床的展臺前，站在我身邊的這位是公司的顧總。顧總，您好。
　　
　　【肯邁得】你好。
　　
　　【jc35】肯邁得機床是咱們機床商務(wù)網(wǎng)的新朋友，那首先請您給我們廣大的網(wǎng)友介紹一下咱們公司的一些基本情況。
　　
　　【肯邁得】好的。我們公司目前是開(kāi)發(fā)數控車(chē)床的企業(yè)。我們結合了國內上面的品牌的機床，和加工企業(yè)需求的理念，把它們結合成一個(gè)產(chǎn)品，有效地推廣給我們的客戶(hù)，這是我們的宗旨。我們的宗旨是給敢于吃螃蟹的人提供利器。
　　
　　【jc35】可以說(shuō)是要給市場(chǎng)一些創(chuàng )新的產(chǎn)品。那本屆展會(huì )是有一個(gè)主題，叫做新未來(lái)新變化，那可以說(shuō)“新”是本屆展會(huì )zui重要的一個(gè)目標。那公司在展會(huì )上展示了一款怎樣的新產(chǎn)品呢？
　　
　　【肯邁得】我們這次帶了五個(gè)機型過(guò)來(lái)，都是我們公司zui近新研發(fā)的設備。這些設備呢目前廣泛應用在汽配、化工、光學(xué)，包括人教衛生這一塊，應該說(shuō)他的領(lǐng)域相當廣。
　　
　　【jc35】我們身旁的這款機床是肯邁得本次展會(huì )上的一大亮點(diǎn)。那我們現在就把話(huà)筒交給顧總，請他給我們具體地講解一下具體的性能和優(yōu)勢。
　　
　　【肯邁得】這款設備是我們公司本屆展會(huì )帶來(lái)的一個(gè)新品。這個(gè)新品呢是我們針對國內很多鑄類(lèi)件在建工過(guò)程中掉頭掉面，帶來(lái)的一個(gè)同軸度的問(wèn)題。那這款機床不僅可以提高同軸度的精度，還可以使它的切削效率得到提高。你看這個(gè)機床是兩邊可以同時(shí)切削。這個(gè)切削從理念上來(lái)看，它的加工效率比普通機床高一倍。所以在這個(gè)新機床中間，我們把我們的核心力量全部集中在這一顆主軸上面。這個(gè)主軸具有機電液壓器的全部的功能。它不但可以做主軸的旋轉，還可以做主軸內部的卡盤(pán)，油缸的夾緊功能。那么在整個(gè)運動(dòng)中間，它是帶動(dòng)工件同軸旋轉。所以這個(gè)機床的同軸性是非常非常高的。這是我們近年來(lái)通過(guò)對市場(chǎng)的研發(fā)帶來(lái)的一個(gè)新品，廣泛地應用在我們的汽配行業(yè)，我們的工程基建行業(yè)，還有我們目前所產(chǎn)生的很多未的領(lǐng)域，包括航空航天，這個(gè)重工業(yè)的制造方面，都是我們可以應用的領(lǐng)域。好，這款機床機床我也介紹一下。這款機床是我們去年剛剛獲取國家的一個(gè)，發(fā)明。這個(gè)是我們經(jīng)過(guò)了五年的研發(fā)。通過(guò)我們新技術(shù)的一個(gè)推廣，從去年開(kāi)始我們真正獲取了它的。那么這款設備主要用于球面加工。所謂的球面加工就是說(shuō)我們一般的圓弧加工是通過(guò)差譜來(lái)形成的。而這款機器是通過(guò)法線(xiàn)工作，也就是我們說(shuō)的圓規原理。通過(guò)圓規畫(huà)圓的方式，能達到它的圓度。這個(gè)設備是廣泛應用在我們的汽車(chē)懸掛系統的球桿加工。也對我們的水閥方面的球閥加工的球心。那么在醫療行業(yè)，我們用在人體的骨關(guān)節上。人體的骨關(guān)節是高精密的球關(guān)節。所以在這個(gè)領(lǐng)域中間，我們正在廣泛的應用，而且得到客戶(hù)的好評。
　　
　　【jc35】今年的CCMT可以說(shuō)是國內機床行業(yè)非常重要的一個(gè)展會(huì )，也是吸引了國內外眾多機床企業(yè)的參與。新的產(chǎn)品也有很多。那就您這兩天在展會(huì )現場(chǎng)的所觀(guān)所見(jiàn)。您覺(jué)得國內的機床行業(yè)發(fā)展，在技術(shù)上呈現怎樣的趨勢？
　　
　　【肯邁得】我覺(jué)得這一屆展會(huì )讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶(hù)中間。包括這次參展的企業(yè)也是花費了很多的匠心，給我們國內的制造業(yè)帶來(lái)了勃勃生機，這是我的感受。
　　
　　【jc35】那就您所見(jiàn)的一些新產(chǎn)品、新技術(shù)，對咱們公司未來(lái)下一階段產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的創(chuàng )新方面有沒(méi)有一些啟示呢？
　　
　　【肯邁得】有，有很多啟示。不管是國內的還是國外的參展商，都給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)。因為在制造業(yè)中間。國內的制造業(yè)遠遠處于落后，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶來(lái)了很高的期望。那使我們在制造業(yè)中間看到了很多的生機。目前來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)應該說(shuō)是非?？捎^(guān)的。
　　
　　【jc35】那這今天我們也走訪(fǎng)了一些參展企業(yè)，很多企業(yè)都反映說(shuō)咱們中國的企業(yè)非常明顯的在快速進(jìn)步，和國外企業(yè)的差距也不像幾年前那么大。那您覺(jué)得，在未來(lái)，咱們公司在國內市場(chǎng)上會(huì )更注重在哪些領(lǐng)域呢？
　　
　　【肯邁得】我們主要還是在車(chē)窗的金屬切削領(lǐng)域，因為這個(gè)領(lǐng)域非常廣泛，但是要把它做大做強做精還是不太容易的。因為有那么老的大哥在，日本有一個(gè)小大哥在，這都是我們要學(xué)習的地方。但是我們不會(huì )比他們差得很多。像去年九月份我去德國的展會(huì )，我們的機器，我們的有些新的理念已經(jīng)超過(guò)他們了，工藝制造手段可能不如他們。這是我們要努力的地方。
　　
　　【jc35】就是說(shuō)我們的企業(yè)和國外的企業(yè)相比有優(yōu)勢在，但是也要看到差距，才能形成發(fā)展的動(dòng)力，正如您所講的，國內的機床行業(yè)正在轉型升級的關(guān)鍵時(shí)刻，不光在產(chǎn)的外觀(guān)也好，技術(shù)也好，質(zhì)量也好都有大幅的提升。那在下一階段，咱們公司在具體的改變方面有什么樣的重點(diǎn)？
　　
　　【肯邁得】我們目前公司中間，除了理念性開(kāi)發(fā)之外，我們還在轉型升級中間，更多地用了一些的先進(jìn)理念和技術(shù)。這個(gè)技術(shù)對我們制造業(yè)是有很大幫助的。這是我們必須要趕上去的，為中國的制造業(yè)添一份力。
　　
　　【jc35】既然講到了新，那我們再來(lái)講一講一些新的營(yíng)銷(xiāo)手段。我們知道互聯(lián)網(wǎng)現在已經(jīng)成為機床行業(yè)發(fā)展中一個(gè)重要的因素，包括像電子商務(wù)的應用，在網(wǎng)上賣(mài)機床其實(shí)已經(jīng)并不罕見(jiàn)了。那我很想知道咱們肯邁得在電子商務(wù)領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投入是怎樣的？下一階段在這個(gè)領(lǐng)域有怎樣的規劃呢？
　　
　　【肯邁得】我們zui早做的是阿里巴巴，后來(lái)我們和你們機床商務(wù)網(wǎng)也在不斷合作。這個(gè)理念是我們早就具備的，本身我們的機床屬于專(zhuān)機階段，不是通用設備，非常希望有這個(gè)媒體介入，有這個(gè)網(wǎng)絡(luò )的介入。這個(gè)介入，對整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)不可估量的作用，這個(gè)對企業(yè)產(chǎn)生的效益，從目前來(lái)看，我們每年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)占到我們60%，40%是人們銷(xiāo)售。我們很少參加這種展會(huì )，但是我們的網(wǎng)絡(luò )是一直沒(méi)斷的。
　　
　　【jc35】網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為肯邁得非常重要的力量。那我們相信新的產(chǎn)品，好的推廣手段讓我們肯邁得在國內的機床行業(yè)站穩了腳跟。那我們今天也是非常感謝顧總接受我們的采訪(fǎng)，謝謝您。
　　
　　【肯邁得】謝謝，謝謝中國機床商務(wù)網(wǎng)。
　　
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